Путин, телефоны, мороженное и реклама в Китае. Сколько стоят услуги самого известного ньюсмейкера в мире?

Путин, телефоны, мороженное и реклама в Китае. Сколько стоят услуги самого известного ньюсмейкера в мире?

Огромное желание российского бизнеса получить китайских клиентов приводит к появлению большого количества различных консультантов, которые успешно продают курсы типа «Лежа на диване научим Вас зарабатывать на Китае».

Уже 6 лет работая в сфере digital маркетинга в Китая, я точно знаю, что не существует готовых проверенных стратегий вывода российских товаров или услуг на рынок Китае. Отсутствие статистики основанной на реальных кейсах продажи российских товаров или услуг в Китае — это самая главная проблема при разработке стратегии продвижения.

Вы должны быть готовы к тому, что проверка гипотезы о востребованности китайским рынком Ваших товаров или услуг лежит только на Вас. Результатом Ваших усилий и денег потраченных на продвижение в Китае может быть осознание, что Ваш товар или услуга китайскому рынку не интересны.

Почему я рекомендую, каждой компании заинтересованной в выходе на китайских рынок самостоятельно проходить этап исследований и сбора информации, потому что каждый товар уникален, а упаковка и время вывода его на рынок тоже имеют большое значение особенно это актуально для Китае.

Когда я обдумывал эту статью, долго искал положительные примеры продвижения российских товаров на китайский рынок и не локальные истории (которые есть в нашем портфолио), а мощные, взрывные примеры. Китай особенная страна и пускай разговоры о «китайском менталитете» уже намозолили Вам слух, я всеже еще раз напомню об этом. Уникальность Поднебесной связана с культурными скрепами нации, ментальности и её самосознании, которые очень сильно влияют на принятие решений в повседневной жизни.

Несмотря на то, что есть правило не упоминать конкурентов при ведении переговоров с потенциальными клиентами (а именно данную цель преследует этот материал, привлечь Ваше внимание к моей персоне:)), я сделаю ссылку на талантливого продавца российских товаров и услуг в Китае и приведу два его успешных кекса, которыми «заказчики» воспользовались по разному и получили совершенно отличные результаты.

На мой взгляд консультантом, который не допустил не единой ошибки при выводе товаров на китайский рынок и гарантировал 100% результат является Владимир Путин, два продукта, которые он представил в Китае стали по настоящему хитом, только воспользоваться такой поддержкой смогли не все. Я говорю о двух товарах это Yota Phone и «российское мороженное».

В Китае стратегия работы с KOL (лидерами мнений) является очень оправданной, но очень дорогой стратегией. Вадимир Путин очень правильно подбирает место и время для своих подарков китайскому лидеру, которые потом становятся хитами в Поднебесной.

Наверное Вы согласитесь со мной, что договорится с таким «промоутером» может далеко не каждая компания, поэтому предлагаю обратить внимание на себя:)

545f8f8658ba4_1415548806

Общаясь с китайскими партнерами, после подарка Путиным телефона Yota Си Цзиньпиню, этот аппарат стал хитом, меня постоянно просили купить и прислать этот девайс. Правда, надо сказать, что данный эффект длился всего около пары месяцев а компания Yota не в полной мере смогла воспользоваться этим успехом, а если честно думаю, что совсем не смогла. Отсутствие телефона в китайской рознице в достаточном количестве не позволили продемонстрировать роста продаж. Хотя, другую задачу Yota Divices решил, продал китайскому инвестиционному холдингу REX Global Entertainment 64,9% акций. Сейчас я внимательно слежу за стартом Yota 3, интересно, сможет ли он грамотно использовать свой «репутационный капитал» в будущих продажах.

GZSErMw2

Второй пример с коробкой мороженного которую Владимир Путин подарил в ходе двухсторонней встречи председателю КНР СИ Цзиньпину. «Я обещал Вам его [мороженое] привезти. Я в подарок Вам привез целую коробку мороженого», — сказал Путин, напомнив, что о пристрастии китайцев к российскому лакомству ему рассказали в ходе встречи во Владивостоке предприниматели из КНР.

После этого эпизода к нам поступило около десятка заявок от региональных производителей с просьбой продать их мороженное в Китай. Устав от ведения однотипных переговоров открою тайну, которая может быть разочарует Вас, но окно возможностей эта коробка мороженного открыла тем производителям, которые уже были на китайском рынке и потратили огромные бюджеты, чтобы встать на полку в китайских супермаркетах.

К моему огромному сожалению, у меня (думаю, что и у других участников рекламного рынка) нет достоверного инсайда, что Владимир Путин подарит при следующей встрече китайскому лидеру (думаю, что сегодня главный инсайдер по выводу российских товаров на китайский рынок —  Дмитрий Рагозин), поэтому нам, простым смертным приходится полагаться на исследования, анализ и просто здравый смысл. В следующем материале я расскажу о стратегии вывода товаров или услуг на китайский рынок, как провести оценку его перспектив, как собрать информацию и сделать её правильный анализ.

Пожалуйста оставляйте свои комментарии и задавайте вопросы.

maxim@spassky.pro

www.spassky.pro